Optimering af en dansk webshop

Hvad laver Soldout?

Soldout.dk sælger beklædning som er udsolgt på nettet. De tjener således deres penge ved at tage et premium for at finde og lagre varer, så forbrugeren nemt kan købe det på deres hjemmeside og få det leveret lige til døren. 

Derudover er det vigtigt at forbrugeren kan blive forsikret om at der er tale om ægte varer, når de bruger 9.000 kr. på et par sko. 
Soldout
Udgangspunktet for casen var en gennemgang af SEO og optimering af hjemmesiden, hvor jeg brugte 45 minutter i forberedelse og havde 30 minutters konsultation.

Jeg kender forretningsmodellen godt, da min første webshop købte og solgte brugt tøj, herunder udsolgte varer. Mit primære fokus for hjemmesiden var at se på SEO og konverteringsoptimering.

Optimering af konverteringer

Jeg gennemgår nogle ret generelle elementer for at få et overblik over webshoppens evne til at konvertere. 

Jeg har ikke haft indgående adgang til den bagvedliggende data, men har primært draget på min erfaring og den bedste praksis indenfor branchen.

Social Proof

Det er vigtigt for alle webshops at etablere en stærk tillid på siden. Vi vil jo i sidste ende gerne at kunden taster sine kreditkort oplysninger ind. 

Dette kan gøres ved at hjemmesiden ikke har sproglige fejl, der er sammenhæng i designet, overskuelighed og social proof.
🚀
#KONVERTERINGS PRO TIP
Online Anmeldelser
Det viser sig at 88% stoler ligeså meget på online anmeldelser, som anbefalinger fra venner of familie. 

Det kan virke absurd, når det bliver præsenteret på den måde. Men du kender det nok også fra dig selv. Hvis du læser nogle gode anmeldelser på Trustpilot og virksomheden svarer – det fungerer bare.
1. Searchengineland 

Soldout har i forvejen rigtig gode anmeldelser og en etableret Trustpilot med en score på 4,5 ⭐ Dette skal de bruge aktivt igennem hele webshoppen for at skabe tillid til deres side.

Vi anbefaler at man bruger det på forskellige måder på forsiden, kategorisider og produktsider.

Unique Selling Propositions er de unikke årsager til en kunde skal vælge dit produkt eller din service istedet for en af dine konkurrenter. Hos Soldout er en af deres største trusler at en forbruger køber af en anden forbruger.

Grunden til at flere vælger at købe hos Soldout skyldes convenience, sikkerhed og tillid.

Det er i den sammehæng vigtigt at de viser at de eksempelvis garanterer ægtheden af alle produkter solgt på hjemmesiden. De skal vise det som noget af det første og ideelt lave et "mærkat", der kan få det til at stå frem.

Købsflow

Search Engine Optimization (SEO)

Det er en spændende case og et rigtig godt eksempel at lære fra. Der var flere lavthængende frugter som jeg vil gå igennem.

Jeg kan se at der er et fornuftigt udgangspunkt for SEO-arbejdet. Selvom der er en lav autoritet (DR), så får siden en del organisk trafik. Det er estimeret med tredjepartsværktøjet Ahrefs.com.

Det giver en indikation om at der er mulighed for meget mere organisk trafik ved en lav indsats.

De søgeord der skaber trafik

For at få en ide om hvordan de besøgende finder siden kan vi se på de søgeord der skaber den største trafik til siden.

Det ses at søgeordet "Supreme" performer rigtig godt. Søgeordet indgår i 7/10 af de søgeord der skaber mest trafik.

Teknisk opbygning af siden

Der er mange gode muligheder for relevante søgeord, som det ses ovenfor. Siden tekniske struktur bliver enormt vigtig for at få det maksimale ud af SEO.

Supreme er et søgeord der har en del søgninger og det giver også dig en del trafik. Du skal tænke "Hvordan kan jeg give Google de bedste forudsætning for at vise den rigtige side".

Der er mange søgninger på mærker, derfor skal siden tilpasses dette.

Jeg giver her et eksempel på mærket "Supreme" for at vise hvordan det kan gøres. Her er deres forhenværende menu opbygningen.

Udfordringen ved denne opbygning er at de ikke har kategorisider, der relaterer sig til mærkerne de sælger. Vi foreslog at Soldout ændrede menuen til dette.

Optimering af kategorisider

Nu hvor den tekniske struktur er på plads, skal kategorisiderne optimeres for at få en masse organisk trafik. Vi tager stadig udgangspunkt i mærket "Supreme".

På kategorisiden skal du skrive alle de søgetermer der er rundt om Supreme og skrive meget udførligt. Jeg anbefaler at skrive mellem 1.000-2.000 ord, med mange billeder og videoer.

Det jeg ville gøre, var at skrive om de søge ord der er rundt om Supreme:

  • Supreme hoodie
  • Supreme drop
  • Supreme t shirt
  • Supreme patty
  • Supreme danmark
  • Supreme sko
  • Supreme legit check
  • Etc.

Denne optimering vil vise Google at denne side er relevant for netop dette søge ord. Derudover kan du også lave blogsposts, der går mere i dybden og som så igen linker til denne side som man kalder for en ”Money page”.

Det helt ideelle ville nok være at lave krydskategorier. Det betyder at det bliver så specifikt som muligt. Så du har en kategoriside til eksempelvis ”Supreme Hoodie”, så det både er mærket og kategorien.

Det vil tage lidt længere tid, men det vil på sigt også kunne skabe højere relevans og dermed bedre resultater. Foreslået tekniske opbygning vil være soldout.dk/maerker/supreme/hoodies.

Opbyg autoritet og links

Google vægter links fra troværdige domæner højt når de skal vurderer kvaliteten og autoriteten af din webshop og indhold.

💡
#SEO PRO TIP
Gør-Google-Glad
Det kan virke som et mysterium at rangere godt på Google. Du skal hele tiden huske at deres mission er at vise den mest relevante information. Det er deres mission som virksomhed.  

"Our mission is to organize the world’s information and make it universally accessible and useful" - Google
1. https://about.google/

Hvis du er ny til SEO kan du se det som word-of-mouth anbefalinger fra dine venner.

Hvis alle siger at det er Soldout.dk man skal snakke med for at købe og få viden om udsolgte varer, så må de være en troværdikilde der fortjener at ligge i toppen af søgeresultaterne.

Vi anbefalede at Soldout brugte sin blog til at skrive relevante indlæg om eksempelvis

  • Hvordan man laver legitchecks af forskellige mærker. Gerne med video!
  • Droplists til de forskellige sæsoner
  • Nye mærker der kommer ind i Streetwear.
  • Nogle man skal følge for at holde sig opdateret på streetwear mode.

Derefter skal de få relevante blogs til at linke til disse blogposts. På dine blogposts skal du så igen linke ind til dine kategori- og produktsider.

Jeg håber at det var værdifuldt. Der er mange generelle elementer, som kan implementeres på tværs af webshops og skabe vækst 🚀

Performance-drevet online markedsføring for B2B virksomheder
© Copyright 2020 - Herforth - Alle Rettigheder Reserveret
® Herforth Digital ApS - CVR:  41 06 58 34